Porterov model piatich síl.
Zistite, odkiaľ prichádza najväčší konkurenčný tlak vo vašom odvetví – a čo s tým môžete strategicky urobiť.
Praktický návod krok za krokom, kontrolný zoznam, šablóna na stiahnutie a interaktívny online nástroj STRATE9Y®.
Prečítajte si stručné vysvetlenie všetkých piatich síl a naučte sa správne interpretovať výsledky.
Porter v Knowledge Hube →Ohodnoťte jednotlivé konkurenčné tlaky, identifikujte prioritu a získajte výsledok.
Spustiť analýzu →Vytlačte si pracovnú plochu vo formáte A3 alebo A2 a analyzujte odvetvie individuálne alebo s tímom.
Materiály na stiahnutie →Konkurencia nie sú iba vaši priami konkurenti.
Porterov model piatich síl analyzuje širšiu štruktúru odvetvia. Sleduje, ako na ziskovosť a strategickú pozíciu firmy vplývajú existujúci konkurenti, potenciálni noví hráči, substitúty, dodávatelia a zákazníci.
Pochopíte atraktívnosť odvetvia
Zistíte, ktoré sily vytvárajú tlak na cenu, maržu, rast alebo vašu vyjednávaciu pozíciu.
Odhalíte strategické hrozby
Uvidíte, odkiaľ môže prísť problém ešte skôr, než sa prejaví v tržbách alebo ziskovosti.
Určíte strategickú prioritu
Namiesto všeobecného „musíme byť konkurencieschopnejší“ získate konkrétnejšiu tému, ktorú treba riešiť.
Porterov model piatich síl – šablóna
Stiahnite si pracovnú šablónu, vytlačte ju vo väčšom formáte a použite ju pri individuálnej analýze, tímovej diskusii alebo workshope.
Porterov model krok za krokom.
Dôležité je nehodnotiť „firmu všeobecne“. Najprv presne definujte trh alebo segment, ktorý chcete analyzovať, a až potom posudzujte jednotlivé sily.
0. Pripravte si kontext
Definujte konkrétne odvetvie alebo segment. Pripravte si základný prehľad o konkurentoch, zákazníkoch, dodávateľoch a alternatívnych riešeniach.
Ak pracujete s tlačenou šablónou, odporúčame formát A3 alebo A2 a samolepiace poznámkové lístky.
Rivalita medzi existujúcimi konkurentmi
Ako intenzívne firmy v odvetví bojujú o zákazníka a trhový podiel?
Čo sledujete
Identifikujte hlavných konkurentov a pozrite sa, ako intenzívne súťažia cenou, marketingom, inováciami, službami alebo distribúciou.
Mnoho podobných konkurentov, cenové vojny, pomalý rast trhu alebo nízke odlíšenie ponúk.
Málo konkurentov, jasná diferenciácia alebo rastúci trh s dostatočným priestorom.
Pýtajte sa
- Kto sú naši hlavní konkurenti?
- Ako sa ich ponuka odlišuje od našej?
- Je konkurencia založená najmä na cene?
- Ako rýchlo rastie alebo stagnuje trh?
- Aké náročné je pre zákazníka zmeniť dodávateľa?
Hrozba substitútov
Čím iným môže zákazník vyriešiť rovnakú potrebu?
Čo sledujete
Substitút nie je iba podobný konkurenčný produkt. Je to iný spôsob, ktorým môže zákazník uspokojiť rovnakú potrebu – často pomocou inej technológie alebo úplne odlišného riešenia.
Alternatívy sú dostupné, lacnejšie, pohodlnejšie alebo technologicky atraktívnejšie.
Zákazník má málo reálnych alternatív a zmena riešenia mu neprináša výraznú výhodu.
Pýtajte sa
- Akým iným spôsobom môže zákazník vyriešiť svoju potrebu?
- Vznikajú nové technológie alebo obchodné modely?
- Aké sú náklady na prechod k alternatíve?
- Je substitút jednoduchší, lacnejší alebo rýchlejší?
- Ako ľahko môže zákazník zmeniť svoje správanie?
Hrozba vstupu nových konkurentov
Ako ľahko môže do odvetvia vstúpiť nový hráč?
Čo sledujete
Posúďte kapitálové požiadavky, know-how, legislatívu, prístup k distribúcii, značku, patenty a ďalšie faktory, ktoré novému hráčovi vstup na trh uľahčujú alebo komplikujú.
Nízke vstupné náklady, jednoduchá technológia, slabá lojalita zákazníkov a málo bariér vstupu.
Silná značka, know-how, regulácia, kapitál alebo distribúcia vytvárajú výrazné bariéry.
Pýtajte sa
- Koľko kapitálu je potrebného na vstup?
- Je potrebné špecifické know-how?
- Existujú regulačné alebo legislatívne bariéry?
- Akú úlohu hrá značka a dôvera zákazníkov?
- Je jednoduché dostať sa k distribučným kanálom?
Vyjednávacia sila dodávateľov
Do akej miery môžu dodávatelia určovať cenu a podmienky?
Čo sledujete
Analyzujte počet alternatívnych dodávateľov, význam konkrétnych vstupov, náklady na zmenu dodávateľa a mieru vašej závislosti od jednotlivých partnerov.
Málo dodávateľov, unikátne vstupy, vysoké náklady na zmenu alebo silná závislosť.
Mnoho porovnateľných dodávateľov a jednoduchá, lacná zmena partnera.
Pýtajte sa
- Koľko reálnych dodávateľov máme k dispozícii?
- Ako ľahko môžeme dodávateľa zmeniť?
- Je vstup, ktorý kupujeme, unikátny?
- Akú časť našich nákladov dodávateľ ovplyvňuje?
- Sme od jedného dodávateľa kriticky závislí?
Vyjednávacia sila zákazníkov
Do akej miery môžu zákazníci tlačiť na cenu a podmienky?
Čo sledujete
Posúďte koncentráciu zákazníkov, ich citlivosť na cenu, dostupnosť alternatív, náklady na zmenu dodávateľa a mieru, do akej firma závisí od niekoľkých veľkých klientov.
Malý počet veľkých zákazníkov, jednoduchá zmena dodávateľa a nízka diferenciácia ponuky.
Rozptýlená zákaznícka základňa, silná diferenciácia a vyššie náklady na zmenu.
Pýtajte sa
- Koľko zákazníkov tvorí väčšinu našich tržieb?
- Ako citliví sú zákazníci na cenu?
- Ako jednoducho môžu zmeniť dodávateľa?
- Majú dostatok porovnateľných alternatív?
- Čím je naša ponuka skutočne odlišná?
Nehľadajte priemer. Hľadajte najväčší tlak.
Porterova analýza nie je cvičenie, pri ktorom potrebujete „vyplniť päť polí“. Jej hodnotou je nájsť tú silu, ktorá najviac obmedzuje vašu ziskovosť, rast alebo strategickú voľnosť.
Kde je tlak najvyšší a kde máte naopak viac priestoru?
Nepostačí vedieť, že sila je vysoká. Zistite, čo ju vytvára.
Ktorý tlak má najväčší dopad na maržu, rast alebo pozíciu?
Definujte konkrétny strategický krok, nie iba všeobecné odporúčanie.
Analýza má zmysel až vtedy, keď zmení rozhodnutie.
Najsilnejší tlak vám napovie, aký typ strategickej reakcie stojí za ďalšie preverenie.
Silní dodávatelia?
Zvážte diverzifikáciu dodávateľského reťazca, alternatívne vstupy, dlhodobé zmluvy alebo zníženie závislosti.
Silní zákazníci?
Preverte diferenciáciu ponuky, segmentáciu, hodnotu pre zákazníka a závislosť od veľkých klientov.
Silné substitúty?
Hľadajte inovácie, nové formy hodnoty alebo spôsob, ako zvýšiť náklady zákazníka na zmenu riešenia.
Silná rivalita?
Posilnite odlíšenie, positioning alebo sa zamerajte na segment, v ktorom nemusíte súťažiť iba cenou.
Ľahký vstup nových hráčov?
Premýšľajte, aké know-how, značku, sieť, komunitu alebo iné bariéry dokážete budovať.
Viac silných tlakov naraz?
Nesnažte sa vyriešiť všetko súčasne. Určite jednu prioritu s najväčším ekonomickým dopadom.
10 otázok predtým, než analýzu uzavriete.
Porter funguje lepšie, keď sa o výsledku diskutuje.
Pracujte v tíme
Analýzu môžete vytvoriť sami, ale rôzne pohľady často odhalia predpoklady, ktoré by jeden človek prehliadol. Zapojte kolegov z obchodu, marketingu, nákupu alebo ľudí, ktorí sú v priamom kontakte so zákazníkmi.
Použite brainstorming
Vytlačte šablónu vo väčšom formáte a zapisujte jednotlivé faktory na samolepiace lístky. Najprv zbierajte postrehy, až potom diskutujte o ich sile a strategickom dopade.
Porter vám ukáže tlak. Ďalší nástroj pomôže nájsť reakciu.
Výsledok Porterovej analýzy je začiatok strategickej diskusie, nie jej koniec. Pokračujte podľa toho, čo ste zistili.
Porter 5 síl online
Ohodnoťte všetkých päť tlakov, nájdite najväčšiu hrozbu a získajte vyhodnotenie.
Spustiť nástroj →Kompletný Porterov model
Potrebujete lepšie pochopiť význam jednotlivých síl, princíp modelu a interpretáciu výsledkov?
Otvoriť Knowledge Hub →Ako Porterov model vznikol
Spoznajte pôvod modelu, jeho logiku a dôvod, prečo sa často používa nesprávne.
Prečítať príbeh →Ktorá sila dnes najviac ohrozuje vašu pozíciu?
Ohodnoťte všetkých päť konkurenčných tlakov v interaktívnom nástroji STRATE9Y® a zistite, kde má vaša stratégia najväčšiu prioritu.
