Podnikatelský model popisuje logiku, jak firma vytváří hodnotu pro konkrétního zákazníka, jak tuto hodnotu dodává a jak na ní ekonomicky vydělává. Propojuje zákazníka, hodnotovou nabídku, způsob dodání, zdroje příjmů, náklady a klíčové schopnosti. Není to totéž co podnikatelský plán ani samotná strategie.
Podnikatelský model vs. strategie, plán a Business Model Canvas
Strategie určuje, kde a jak chcete soutěžit. Podnikatelský model vysvětluje, jak tato volba vytváří a zachycuje hodnotu. Business Model Canvas je nástroj, kterým lze model přehledně zobrazit. Podnikatelský plán je širší dokument, který model převádí do trhu, realizace, financí a rizik.
Co musí funkční podnikatelský model spojovat
- Zákazník: komu firma vytváří hodnotu a jaký problém řeší.
- Hodnota: proč má zákazník důvod nabídku zvolit.
- Doručení: jak se nabídka k zákazníkovi dostane a co je k tomu potřeba.
- Příjmy a náklady: odkud přicházejí peníze a co je potřeba financovat.
- Schopnosti a partneři: co firma musí umět sama a co zajišťuje externě.
Pro vizualizaci použijte Business Model Canvas. U nového nebo nejistého nápadu může být vhodnější Lean Canvas, který více pracuje s problémem, řešením a rizikovými předpoklady.
Podnikatelské modely lze rozdělit do různých skupin podle různých kritérií, jako je například způsob generování příjmů, tržní segment, který cílí, nebo technologie, které využívají. Zde je několik běžných skupin business modelů:
- Produktově orientované modely:
- Prodej produktů: Tradiční model, kde firma vyrábí nebo nakupuje produkty a prodává je koncovým zákazníkům s marží.
- Licencování: Firma nabízí práva k využívání svého produktu nebo technologie za poplatek.
- Služebně orientované modely:
- Předplatné: Zákazníci platí pravidelný poplatek za přístup k produktu nebo službě.
- Freemium: Základní verze produktu nebo služby je zdarma, ale za prémiové funkce nebo obsah je nutné platit.
- Marketplace modely:
- Komisionářské: Firma provozuje platformu, která spojuje prodávající a kupující a bere si procento z každé transakce.
- Poplatky za inzerování: Firma účtuje poplatky za umístění reklam na své platformě.
- Modely založené na sdílení:
- Ekonomika sdílení: Firmy umožňují lidem sdílet produkty nebo služby mezi sebou, často prostřednictvím online platformy.
- Peer-to-peer: Podobné ekonomice sdílení, ale zaměřené více na individuální transakce mezi uživateli.
- Modely založené na datech:
- Prodej dat: Firmy sbírají, zpracovávají a prodávají data třetím stranám.
- Analytické služby: Nabídka analýzy a insights z velkých datových setů pro podniky.
- Hybridní modely:
- Kombinace dvou nebo více výše uvedených modelů k dosažení větší flexibility a diverzifikace příjmů.
Mezi relevantní literaturu a zdroje pro podnikatelsky model:
- Osterwalder, A., & Pigneur, Y. (2010). Business Model Generation: A Handbook for Visionaries, Game Changers, and Challengers. John Wiley & Sons.
- Teece, D. J. (2010). Business Models, Business Strategy and Innovation. Long Range Planning, 43(2-3), 172-194.
- Johnson, M. W., Christensen, C. M., & Kagermann, H. (2008). Reinventing Your Business Model. Harvard Business Review.