Pozrime sa, či váš biznis naozaj stojí na pevných základoch.
Máte podnikateľský nápad, ktorý chcete rozbehnúť? Alebo už podnikáte, no niečo nefunguje tak, ako by malo? Najprv si svoj biznis krok za krokom spracujete v Business Labe. Potom sa naň pozrieme spoločne.
Možno nepotrebujete ďalšiu radu. Potrebujete získať odstup.
Keď ste vo vnútri vlastného podnikania, niektoré veci už jednoducho nevidíte. Predpoklady začnete považovať za fakty, rozhodnutia robíte zo zvyku a niekedy hľadáte problém v marketingu, hoci je v skutočnosti v ponuke, zákazníkovi, cene alebo samotnom modeli.
Máte nápad a nechcete stavať naslepo.
Potrebujete zistiť, kto naozaj kúpi, za čo je ochotný zaplatiť a čo je zatiaľ len vaša domnienka.
Už podnikáte, ale niečo nesedí.
Výsledky nezodpovedajú energii, ktorú do firmy dávate. Potrebujete zistiť, kde je skutočná príčina.
Máte viac možností a chýba priorita.
Potrebujete oddeliť šum od podstatného a vybrať ďalší ťah, ktorý dáva zmysel pre celý systém.
Chcete sa oprieť o fakty, nie o dojem.
Business Lab vás prinúti formulovať predpoklady. Spoločne potom riešime, ktoré z nich držia a ktoré treba otestovať.
Na konzultáciu neprídete s prázdnym papierom. Prídete s vlastným spracovaným biznisom. Vďaka tomu môžeme spoločný čas venovať tomu, čo má skutočnú hodnotu: rozhodnutiam.
Najprv vaša práca. Potom druhý pohľad.
Krátko si ujasníme situáciu
Na úvod si povieme, kde ste, čo riešite a na čo sa pri práci v Labe zamerať.
Spracujete vlastný Business Lab
Pracujete samostatne a vlastným tempom. Zákazník, ponuka, marketing, financie, testovanie aj kľúčové predpoklady.
Ja sa pripravím na váš model
Nezačíname od nuly. Pred spoločnou prácou sa pozriem na váš konkrétny výstup a súvislosti.
Spoločne rozhodneme, čo ďalej
Slabé miesta, rozpory, riziká, čísla a priority. Výstupom je jasnejší ďalší krok.
Nestačí, aby nápad vyzeral dobre. Musí obstáť u zákazníka aj v číslach.
Nejde o účtovníctvo. Ide o pochopenie ekonomiky vášho biznisu.
Potrebujeme zistiť, či model unesie realitu.
Pozrieme sa na príjmy, náklady, cenu, kapacitu a ekonomiku ponuky podľa dát, ktoré máte k dispozícii.
Čo sa stane, ak predáte menej? Ak vzrastú náklady? Koľko skutočne potrebujete predať, aby vám podnikanie dávalo zmysel?
A hlavne: na ktorých predpokladoch vaše čísla stoja — a čo sa stane, ak sa niektorý z nich nepotvrdí.
Nie jeden problém. Celú logiku biznisu.
Zákazník a problém
Kto má skutočný dôvod kúpiť? Aký silný je problém, ktorý riešite?
Hodnota a ponuka
Prečo práve vy? Čo zákazník skutočne kupuje a za čo je ochotný zaplatiť?
Marketing a predaj
Ako sa k zákazníkovi dostávate a kde sa medzi záujmom a nákupom stráca hodnota?
Biznis model
Ako do seba zapadajú jednotlivé časti a kde systém prestáva držať?
Financie
Cena, náklady, tržby, kapacita, základná ziskovosť a citlivosť modelu.
Predpoklady a testy
Čo viete, čo si myslíte a čo treba overiť skôr, než investujete ďalší čas a peniaze?
Nie som ďalšia tabuľka. Som druhý pohľad.
Mojou silnou stránkou je vidieť súčasne biznis, systém aj individualitu človeka a previesť komplexnú situáciu do jasných rozhodnutí a konkrétnych krokov.
Nebudem váš biznis stavať za vás. Budem sa pýtať, spochybňovať predpoklady, prepájať súvislosti a ukazovať miesta, ktoré zvnútra vlastného podnikania často nie sú viditeľné.
Hana Krchová, Ph.D., MBA
strategická mentorka · koučka · autorka STRATE9Y®
Koľko druhého pohľadu práve potrebujete?
Môžete si najprv urobiť jasno sami, raz svoj model dôkladne prejsť alebo na zmenách pracovať v niekoľkých kolách.
Business Lab
Prejdete si štruktúru sami, vlastným tempom a dáte celý biznis na jedno miesto.
- vlastný Business Lab
- Lean Canvas a biznis model
- marketing a financie
- testovanie predpokladov
- biznis plán
Business Lab + strategický pohľad 1:1
Prejdete si vlastný Business Lab. Ja sa na váš model pripravím a potom máme 90 minút na to podstatné.
- 15-minútový úvodný hovor
- vlastný Business Lab
- moja príprava pred stretnutím
- 1× 90 minút strategickej práce 1:1
- model, čísla, slabé miesta a priority
- jasný ďalší krok
STRATE9Y® Business Lab Sprint
Spoločne prejdeme váš model, čísla a kľúčové predpoklady v niekoľkých kolách. Medzi stretnutiami zmeny otestujete v praxi, vrátime sa k výsledkom a podľa nich upravíme ďalší smer.
Cieľom nie je len pomenovať problém. Cieľom je dospieť k rozhodnutiam, ktoré obstoja v realite.
- úvodný hovor
- vlastný Business Lab
- 3× 90 minút strategickej práce
- moja príprava medzi stretnutiami
- vaša práca a testovanie medzi konzultáciami
- finálne priority a ďalší postup
Čo potrebujete vedieť predtým, než začnete?
Musím mať hotový biznis plán?
Nie. Business Lab vás jednotlivými časťami prevedie. Zmyslom je dostať váš biznis z hlavy do štruktúry, s ktorou môžeme pracovať.
Je to vhodné aj pre existujúcu firmu?
Áno. Veľmi často práve vtedy. Business Lab možno použiť ako štruktúrovaný pohľad na súčasný biznis, jeho slabé miesta, čísla a ďalší smer.
Čo ak počas práce zistím, že pôvodný nápad nedáva zmysel?
Potom Business Lab splnil jednu zo svojich najdôležitejších funkcií. Je lacnejšie zmeniť predpoklad dnes než celý biznis o rok.
Dostanem presný návod, čo mám robiť?
Dostanete môj pohľad, otázky, spätnú väzbu a odporúčania tam, kde dávajú zmysel. Rozhodnutie však zostáva vaše — pretože vy svoj biznis poznáte a vy s ním budete žiť.
Čo ak potrebujem viac než jednu konzultáciu?
Potom je vhodný Business Lab Sprint. Pracujeme v niekoľkých cykloch: rozhodnutie → zmena alebo test → výsledok → ďalšie rozhodnutie.
Prečo nie rovno klasická konzultácia?
Pretože odborný čas má príliš vysokú hodnotu na to, aby sme ho spotrebovali tým, že si ešte len vysvetľujeme váš biznis. V Labe urobíte prácu, ktorú môžete urobiť sami. Spoločný čas využijeme na odstup, súvislosti a rozhodnutia.
Koľko vás môže stáť rozhodnutie založené na nesprávnom predpoklade?
Ďalší mesiac práce. Marketing, ktorý predáva nesprávnemu zákazníkovi. Cena, na ktorej nezarábate. Alebo rok podnikania smerom, ktorý ste mohli spochybniť oveľa skôr.